ISSN (print) - 0131-7652

ISSN (online) - 2686-7605

Vol. 56 No. 1 (2026)
Management

Reverse Franchising as an Alternative Form of Franchising Relations: Distinctive Features

Requires Subscription or Fee PDF (Русский) (RUB 200)
  • I.D. Kotliarov
I.D. Kotliarov
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University
DOI: https://doi.org/10.30680/ECO0131-7652-2026-1-147-160

Published 2026-01-29

Keywords

  • franchising; reverse franchising; platform; pick-up point; retail

How to Cite

1.
Kotliarov И. Reverse Franchising as an Alternative Form of Franchising Relations: Distinctive Features. ECO [Internet]. 2026 Jan. 29 [cited 2026 Jan. 30];56(1):147-60. Available from: https://ecotrends.ru/index.php/eco/article/view/4937

Abstract

The paper provides a comparative analysis of reverse and standard franchising from the point of view of distribution of responsibility for various elements of the business model of a franchise partnership between the franchisor and the franchisee. The paper demonstrates that the main distinctive feature of reverse franchising is that monetization is organized by the franchisor. In addition, the relationship between the franchisor, franchisee and client in reverse franchising is three-way. Reverse and standard franchising models form a continuum that includes a large number of transitional forms.
Requires Subscription or Fee PDF (Русский) (RUB 200)

References

  1. Бахарев В.В., Клименко А.Р., Мышаев К.М., Фан Ц. Развитие рынка франчайзинга в Российской Федерации в условиях перехода к цифровой экономике // Теоретическая экономика. 2025. № 2(122). С. 93–103. DOI: 10.52957/2221–3260–2025–2–93–103
  2. Голубцова Е.В., Зверева А.О., Литовкина В.Д. Франчайзинговые взаимоотношения в розничной торговле в контексте практики налогообложения // Российский экономический интернет-журнал. 2018. № 1. С. 11.
  3. Зверева А.О., Леонова Ю.Г. Использование модели обратного франчайзинга в розничном торговом бизнесе // Экономика и предпринимательство. 2017. № 7(84). С. 1189–1193.
  4. Ищук А.С. Противодействие российского рынка франчайзинга экономическим санкциям // Российский внешнеэкономический вестник. 2024. № 1. С. 86–93. https://doi.org/10.24412/2072–8042–2024–1–86–93
  5. Котляров И.Д. Обратный франчайзинг в розничной торговле: критический анализ // Торговля, сервис, индустрия питания. 2024. Т. 4. № 1. С. 19–32.
  6. Куликова О.М., Суворова С.Д. Маркетплейс: бизнес-модель современной торговли // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2020. № 6(48). С. 50–55. https://doi.org/10.47581/2020/10.23.PS85/IE/5.48.008
  7. Лебедева С.Н., Сныткова Н.А., Грицкевич Т.Н. Использование «обратного» франчайзинга в кооперативной торговле Республики Беларусь // Потребительская кооперация. 2016. № 2(53). С. 9–12.
  8. Магомедов Г.Д., Карпухин К. 7.11. Практика использования обратного франчайзинга и ее особенности на российском рынке // Аудит и финансовый анализ. 2018. № 2. С. 328–330.
  9. Мамсирова А.А. Ритейлерская сеть в нестабильной внешней среде: проблемы и решения (на примере X5 Retail Group N.V.) // Вестник Адыгейского государственного университета. Серия 5: Экономика. 2017. № 1(195). С. 99–107.
  10. Маркова В.Д. Бизнес-модели компаний на базе платформ // Вопросы экономики. 2018. № 10. С. 127–135. https://doi.org/10.32609/0042–8736–2018–10–127–135.
  11. Миролаев А.А., Петров Р.А. Интеграция торговых структур с использованием инструментов франчайзинга // Научные стремления. 2019. № 25. С. 63–65. https://doi.org/10.31882/2311–4711.2019.25.16
  12. Плещенко В.И. Экспансия маркетплейсов: о приближении торгово-логистической инфраструктуры к конечным потребителям // Менеджмент сегодня. 2022. № 4. С. 276–281. https://doi.org/10.36627/2304–6473–2022–4–4–276–281
  13. Покаместов И.Е., Леднев М.В. Критерии выбора поставщика факторинговых услуг для компании-клиента // Управленческий учет и финансы. 2013. № 1. С. 68–76.
  14. Чеглов В.П., Столярова А.Н. Маркетинговые стратегии региональной экспансии торговых сетей как фактор трансформации конкурентной среды потребительского рынка // Менеджмент и бизнес-администрирование. 2024. № 1. С. 92–101.
  15. Blair, R.D., Lafontaine, F. (2005). The Economics of Franchising. Cambridge: Cambridge University Press, 358 p. http://dx.doi.org/10.1017/CBO9780511753879
  16. Constantiou, I., Marton, A., Tuunainen, V. K. (2017). Four Models of Sharing Economy Platforms. MIS Quarterly Executive. Vol. 16. No. 4. Pp. 231–251.
  17. Furtah, W.H., Karantininis, K. (2012). Reverse franchising: Reversing the road to mega farms. Farm Policy Journal. Vol. 9. No. 2. Pp. 39–49.
  18. Guo, S.-L. (2023). When less may be more: A dyadic view of franchise contracts. Long Range Planning. Vol. 56. No. 4. Pp. 102343. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2023.102343
  19. Hagiu, A. (2007). Merchant or Two-Sided Platform. Review of Network Economics. Vol. 6. No. 2. Pp. 115–133. https://doi.org/10.2202/1446–9022.1113
  20. Lüdeke-Freund, F., Froese, T., Dembek, K., Rosati, F., Massa, L. (2024). What Makes a Business Model Sustainable? Activities, Design Themes, and Value Functions. Organization & Environment. Vol. 37. No. 2. Pp. 194–220. https://doi.org/10.1177/10860266241235212
  21. Ménard, C. (2022). Hybrids: where are we? Journal of Institutional Economics. Vol. 18. No. 2. Pp. 297–312. https://doi.org/10.1017/S1744137421000230
  22. Peric, M., Durkin, J., Vitezic, V. (2017). The Constructs of a Business Model Redefined: A Half-Century Journey. Sage Open. Vol. 7. No. 3. https://doi.org/10.1177/2158244017733516
  23. Tarasova, E. E., Makrinova, E.E., Razdolskaya, I.V. Matuzenko, E.V., Glazunova, O.A. (2020). Development Potential of Retail Chain of Consumer Cooperation Based on the Reverse Franchising Technology. Advances in Economics, Business and Management Research. Vol. 131. Pp. 361–366. https://doi.org/10.2991/aebmr.k.200324.068